Fit a Funções Comerciais
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Assessment do Talento
Encontre, desenvolva e mantenha os talentos certos para vendas B2C e B2B
A função comercial está em plena transformação: os clientes exigem experiências digitais, maior personalização e confiança no processo de compra. Muitas organizações reconhecem que não têm o talento certo nas suas equipas comerciais para responder a este novo contexto.
A SHL oferece uma solução completa para identificar e desenvolver Comerciais de alto desempenho, com base em dados e evidência científica.
Com base num estudo com mais de 14.000 profissionais de vendas, a SHL definiu um modelo de competências críticas para o sucesso em vendas na era digital:
Foco em Vendas e Orientação para Resultados
Adaptabilidade, Resiliência e Agilidade
Colaboração e Inspiração de Confiança no Cliente
Criatividade Comercial
Capacidade de Personalização e Criação de Valor
Adoção de Tecnologia e Análise Comercial
Comunicação Clara e Eficaz de Informação Complexa
Potencial para Trabalho Remoto
Assessment para processos de recrutamento ou desenvolvimento
Relatórios de talento comercial com scores objetivos, insights detalhados e recomendações práticas
Benchmarking externo e mapeamento por equipa, função ou região
Vídeo entrevistas e role-plays virtuais para avaliar comportamentos em situações reais
Integração com frameworks comerciais próprios da organização
Está a construir a equipa comercial certa para o futuro?
Fale connosco para conhecer a solução SHL de assessment comercial.